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從電視購物到生鮮電商,從資金鏈險些斷裂到平臺頭部商家

王寧:“水果女俠”三十而變

標簽:經濟女性 | 來源:中國婦女報 | 作者:記者 田夢迪

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2019年7月,王寧在山東省臨沂市蒙陰縣原產地查看蜜桃長勢。

齊耳短發、靚麗唇色,身著印有盛華優選字樣的企業文化衫,這位傳說中的“水果女俠”在公司幾百號人中看起來并不顯眼。

王寧闖過上海和北京,做過電視購物,選擇生鮮電商后,經歷過“老天爺不賞飯吃”,也遇到過資金鏈險些斷裂,她憑借天性的樂觀和果敢闖過了創業的磕磕絆絆,“2016年公司在拼多多平臺的銷售額是91萬,2017年達1.34億,是前一年的147倍。目前銷售額正在穩步提升,累計有將近5億元了?!蓖鯇幮χ鴮χ袊鴭D女報·中國婦女網記者說起這些時,小小的身體中,仿佛蘊藏著巨大的能量。

“既然說服不了老板,那就自己當老板”

王寧是地道的“80后”青島小嫚兒,曾經的她癡迷于金庸,對話期間,舉手投足自帶一股爽朗氣息,正是這種俠氣加上她在生鮮電商領域闖蕩出的成績,造就了“水果女俠”這個稱號。

大學畢業后,王寧曾在北京和上海工作,后來回到山東,她很早就動了做互聯網的念頭。

2012年,王寧30歲,她的人生開始改變?!澳菚r我剛生完孩子,出來尋求其他就業機會,應聘面試的時候發現說服老板們轉型做互聯網十分困難。當時我就想自己還年輕,為什么非要去說服老板呢?我自己做老板就好了?!?/p>

王寧就這樣在而立之年走上了創業之路。她通過招聘,組成了一個20多人的創業團隊,做的第一個項目是電器,主要在淘寶和天貓平臺銷售?!拔覀冏龅猛Σ诲e的,峰值的時候有十幾家天貓店,每個店鋪銷量都有幾千萬,在家電圈子也算頭部商家了?!?/p>

然而2015年左右,天貓平臺上各品牌方之間PK十分厲害,王寧團隊作為聯營商或者代理商,為品牌沖鋒陷陣,在大戰中傷痕累累。

吃一塹長一智?!?015年的時候我們就在尋求轉型,考察了很多類目,發現帶品牌的類目都有這個問題,所以就想選擇一個在互聯網上品牌效應還不那么強的,最后選擇了生鮮電商?!碑敃r,做生鮮的電商中,專業團隊不多,大的資本方也沒有進入。幾年的電商經驗讓王寧意識到,生鮮這個類目復購率高、目標客戶廣泛、易擴散,加上生鮮類目起步比較容易,需要的資金量也不是很大。

“老天不賞飯吃,我自己想辦法”

起步沒多久,命運就給了王寧當頭一棒。

“內測時,我們做的是微商,但它比較碎片化,不太好管理,最終還是開了淘寶店鋪。2016年8月份左右,我們做的是四川攀枝花的芒果,結果那一年攀枝花泥石流,貨發不出去,后臺全是退款,評分特別差。后來發貨時效很慢,消費者收到壞果,都給了差評?!?/p>

超低評分和滿屏差評基本宣判了這家淘寶店的死亡。王寧曾想過換個名字重新開張,但這樣就要付出巨大的周期性成本,短短幾個月,快速發展的互聯網電商平臺上可能已經涌現很多頭部商家,再想成為類目領軍店鋪恐怕很難了。

這時,王寧憑借多年做電商的敏感度以及對行業信息的把控,將目光轉向電商新秀拼多多,想在這個競爭不太激烈的平臺上試一試。

“因為我們多少有一些運營經驗,和平臺的配合度比較高,受到了小二的關注。平臺一開始會倒點兒流量,看我們表現;有時候會建議我們做一個產品試試,在這種不斷嘗試下,我們很快成為生鮮類目的頭部商家?!笔⑷A優選也是拼多多平臺上第一家破500萬單的商戶,2019年,店鋪平均日發3萬多單。

哪怕已經步入頭部商家的行列,生鮮這個行業依舊變化莫測?!敖衲曜鰺熍_櫻桃的時候,我們準備大推,前期推廣費都投了就等著收貨,結果一場冰雹突如其來,讓人感覺無能為力?!?/p>

“但是無能為力也不能不干吧,采購趕緊去下一個產區找別的品種,團隊不能閑著?!?/p>

這位“80后”“水果女俠”天生樂觀,在創業路上,無論遇到什么艱難,她都不會輕易傷感,團隊成員更是笑言“王總很能給我們打雞血”,大家也很少說創業路上的苦楚,“我們認為活著比什么都重要,企業只有良性發展,明天才有希望?!?/p>

“在力所能及的范圍內承擔社會責任”

“從事農業,很容易和扶貧掛鉤,因為很多產區真的特別窮?!?017年,王寧團隊應大涼山扶貧辦的邀約前去收果?!爱數氐奶O果口感很好,政府想用扶貧基金幫助產品走出大山,我們收果,政府結算。盡管如此,這件事情還是沒做成,因為真的運不出來,交通條件太差了?!?/p>

不能眼睜睜看著果子爛掉啊,第二年迎來了轉機,“這期間政府做了很多工作,第二年再去的時候,就有一條路修通了,還引進了兩個快遞公司的分撥中心,這樣我們就能賣果了?!?/p>

扶貧是一個大的社會話題,王寧表示,“我們雖然是求生存的民營企業,也很愿意在力所能及的范圍里多多出力?!?/p>

盛華優選在廣西百色的田東縣設有供應鏈公司。百色是革命老區,田東縣是國家級貧困縣,在合作社中,絕大部分種植戶都是貧困戶?!氨热缥覀冏霭偕拿⒐托》?,幫農戶以較好的價格把產品賣出去,并且能在每年果實成熟的季節都來收購,讓種植戶安心?!?/p>

授之以魚不如授之以漁。王寧認為,扶貧并不僅僅是給錢這么簡單,更重要的是讓農戶能持續有收入。除了賣果收果,“我們還可以反哺到種植戶,比如他的貨賣給我了,他還可以到我的倉庫里來打工,這樣一天還能賺走120塊錢工時費?!?/p>

除了這些,王寧覺得認知也很重要,有時她想幫種植戶們賣貨,對方也不知道怎么打配合?!岸喽嘀r上也會有一些培訓,讓農戶們知道電商是個什么樣的事物,要讓電商把這個貨賣出去,大概要做哪些工作,如何跟商家配合等?!?/p>

和很多創業女性一樣,“用在工作上的時間多了,家庭上的付出肯定就少了,但這不代表我的家庭可能會有問題?!碧岬郊彝?,王寧的臉上洋溢著驕傲的笑容,“我家庭團隊的成員也很給力?!蓖鯇帉⒆佣际歉哔|量的陪伴,假期也會陪孩子出去玩兒,“我希望用自己的眼界和格局以及自己看待事物的方式去引導、教育孩子?!?/p>


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  • 編輯:韓佳寧 ????2020-01-17

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